Производство кухонной мебели — одно из перспективных направлений малого бизнеса в Беларуси. Несмотря на присутствие крупных мебельных фабрик и предложения из России, Польши и Литвы, белорусские покупатели по-прежнему активно заказывают кухни у частных производителей — под индивидуальные размеры, стиль и бюджет.
Такой бизнес можно начать с нуля или на базе столярного/мебельного цеха, постепенно развивая клиентскую базу и ассортимент. Так, цена на кухонный гарнитур в СПб от производителя белорусской мебели «Пинскдрев» стартует примерно от 130 тыс. российских рублей.
Почему стоит заниматься кухонной мебелью в Беларуси?
- Спрос стабилен: в республике продолжается строительство жилья, активен рынок вторичного жилья, где большинство ремонтов включает замену кухни.
- Импорт ограничен: из-за логистических, санкционных и валютных факторов импортная мебель стала менее доступной или подорожала.
- Потребители ценят индивидуальность: многие ищут мебель под конкретные размеры и планировку, что делает индивидуальное производство особенно востребованным.
- Относительно низкий порог входа: начать можно с минимального набора оборудования и арендованного помещения.
Этапы запуска бизнеса
1. Анализ рынка и целевой аудитории
Изучите конкурентов: как работают местные мастера, мебельные студии, какие цены, сроки и материалы они предлагают. Проанализируйте предпочтения покупателей:
- ЛДСП и МДФ — самые востребованные материалы по соотношению цены и внешнего вида;
- всё чаще интересуются фасадами из эмали, пластика, акрила;
- фурнитура: белорусы готовы переплатить за надёжные доводчики, петли, выдвижные системы (Blum, GTV, Boyard).
2. Оформление бизнеса
Обычно оформляют ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО/ЧУП. Регистрация проста и требует минимум затрат. Также понадобится:
- расчётный счёт в банке;
- кассовое оборудование (в т. ч. возможность принимать безналичные платежи);
- договоры с поставщиками и клиентами.
3. Производственное помещение
Цех может быть небольшим — 50–100 м² достаточно для стартового этапа. Важно обеспечить:
- зону для распила плит;
- место для сборки и упаковки;
- вентиляцию и безопасность.
Альтернатива — заказ распила и кромления на аутсорс. Во многих городах есть фирмы, которые изготавливают детали по чертежам. Это удобно для малого бизнеса, не готового вкладываться в дорогое оборудование на старте.
4. Оборудование
Минимальный набор:
- ручной электроинструмент: шуруповёрты, фрезер, дрель;
- пневмопистолеты;
- столы для сборки;
- компьютер с программой для проектирования (например, PRO100 или KitchenDraw);
- при собственном раскрое: форматно-раскроечный станок и кромочник (стоимость от 3 000–5 000 USD).
5. Команда
На начальном этапе можно работать вдвоём:
- один занимается проектированием и продажами;
- второй — сборкой и установкой.
Позже можно нанять установщиков и дизайнера.
Поиск клиентов и реклама
Онлайн-продвижение:
- Instagram, ВКонтакте, TikTok — основные каналы для демонстрации готовых кухонь;
- местные площадки объявлений: Kufar, Deal.by, Onliner;
- сайт с портфолио и онлайн-калькулятором;
- Google Ads и Яндекс.Директ (в Беларуси работает с ограничениями, но применимо).
Офлайн-методы:
- участие в ярмарках, выставках (например, на ТД «Ждановичи», стройрынках, ТЦ);
- сотрудничество с дизайнерами интерьеров и строительными бригадами;
- визитки, буклеты, реклама в подъездах новостроек.
Сколько нужно вложить?
Стартовые расходы (ориентировочно):
- регистрация ИП: ~30 BYN;
- аренда цеха: от 300–800 BYN в месяц;
- инструмент и минимальное оборудование: 3 000–6 000 BYN;
- материалы (первый пул заказов): от 2 000 BYN;
- маркетинг (фото, реклама): от 300–500 BYN;
- запас на зарплату и непредвиденные расходы: ~2 000 BYN.
Итого: старт можно обеспечить с 8 000–12 000 BYN, если начать с аутсорса распила и малой командой.
Прибыль и окупаемость
Средний заказ кухни на белорусском рынке — от 1 500 до 4 000 BYN. Себестоимость — около 50–70% от суммы.
Даже при 2–3 заказах в месяц вы можете выйти на чистую прибыль 1 500–2 000 BYN.
Окупаемость — от 6 до 12 месяцев.
Что важно учитывать
- Точность и замеры — основа успешной сборки. Ошибка в 1 см — перерасход деталей и недовольство клиента.
- Сервис — не менее важен, чем сама мебель: аккуратная установка, соблюдение сроков, вежливое общение.
- Гарантии — стоит давать хотя бы базовую гарантию на изделия и установку (1 год).
- Налоги — ИП на УСН (упрощённой системе) платит 5% от выручки (или 16% от прибыли) + фиксированные взносы в ФСЗН.
Перспективы развития
После успешного старта можно:
- арендовать отдельный шоурум или торговую точку;
- расширить производство на шкафы-купе, прихожие, ванные;
- продавать фасады другим мастерам;
- выйти на оптовые заказы (для застройщиков, офисов, кафе).
Резюме
Производство кухонной мебели в Беларуси — реальный способ начать прибыльный бизнес с минимальными вложениями. При должном подходе, честности и внимании к деталям вы сможете не только быстро окупить вложения, но и построить стабильное дело с перспективой роста. Главное — работать качественно, соблюдать сроки и выстраивать доверие с клиентами.